Уход из России зарубежных мебельных брендов, таких как IKEA, Jysk, Zara Home и H&M Home, привёл как к росту популярности российских производителей и ритейлеров, так и к увеличению спроса на услуги по ремонту, изготовлению и сборке мебели.
"Раньше зарубежным игрокам принадлежало 40% рынка, а теперь значительно меньше. Полагаю, что доля импортной мебели продолжит снижаться и по итогам 2023 года составит менее 15%", - прогнозирует Егоров.
"Анализ продаж показывает интересную тенденцию: потребители стараются экономить, но при этом не готовы жертвовать комфортом и функциональностью и отдают предпочтение долговечным материалам. Так, например, они все чаще выбирают самые бюджетные фасады, но комплектуют кухню столешницами из дорогого искусственного камня. Продажи этой категории товаров уверенно растут даже в бюджетном ценовом сегменте", - сообщает директор по маркетинговым коммуникациям компании «Мария» Виктория Погодина.
"Покупатель начал больше ценить свое время и ресурсы. Он больше не готов «разрываться» между разными производителями, а хочет получить «все и сразу»", - добавляет Погодина.
"Сегодня большинство клиентов, прежде чем прийти в салон за покупкой, рассматривают продукцию онлайн. Оба канала работают вместе, дополняя друг друга", - рассказывает генеральный директор "Первой мебельной фабрики" Александр Шестаков.
"Если в 2020 г. основным каналом покупок были оффлайн-магазины, то в 2020-2022 гг. основными каналами коммуникации и драйверами роста продаж стали магазины с доставкой в 15 минут, маркетплейсы, специализированные магазины, в 2023 г. внимание покупателей сфокусировано на маркетплейсах, C2C-площадках, коммуникации с ритейлерами и брендами в мессенджерах и социальных сетях", - говорит сооснователь New Retail Forum и UPGRADE Владислав Широбоков.
"По различным оценкам, 20-25% мебели уже продают онлайн. Мы прогнозируем, что ближайшее время доля покупок мебели в интернете дойдет до 35%: россияне все чаще предпочитают искать нужную мебель не только в физически доступных магазинах, а сразу целенаправленно находить и заказывать онлайн", - говорит руководитель макрокатегории "Строительство и мебель" в Авито Илья Адамский.
"В нашем ассортименте, а это более 700 товаров, не было и нет зарубежных производителей, и отчасти, поэтому мы выросли в товарообороте на маркетплейсах в 2023 году в несколько раз, и будем расти дальше", - добавляет Евгений Ильин.
"На Ozon продают и фабрики, которые производили товары для Ikea, и поставщики, которые импортируют товары Ikea. Сила бренда еще имеет вес в ряде типов товаров, но также видим, что интерес к этому бренду утихает. Покупатели чаще интересуются решениями отечественных производителей. Cегодня российские фабрики, производившие товары для Икеа, в основном успешно производят и реализовывают свой собственный продукт", - рассказывает представитель маркетплейса.
"Мы видим заинтересованность пользователей в товарах поставщиков IKEA и их аналогов: пользователи регулярно переходят в раздел «Товары как в ИКЕА» через баннер, продажи товаров увеличились. Если говорить о цифрах, то за 9 месяцев функционирования раздела пользователи свыше 300 тысяч раз переходили на лэндинг через баннер, кликрейт равен 3,97% при обычном показателе в 1%", - рассказывает директор направления Durable на Мегамаркете Илья Прокофьев.
"По нашему опыту, этот тренд сохранится и в конце года: так, в октябре-декабре прошлого года продажи мебели относительно 2021 года увеличились на 37%. На Авито в категории мебели общий оборот товаров практически достиг 100 миллиардов рублей в 2022 году и вырос за год на 50%. В этом году оборот также растет - на 23% за первое полугодие", - рассказывает Илья Адамский.
"Производителей мебели поменьше. Заказчики переориентировались на локальных мастеров и производства. При этом зачастую стоимость работ у частника или компании малого и среднего бизнеса может быть дешевле, чем в мебельных салонах", - отмечает руководитель категории "Ремонт и строительство" на "Авито Услугах" Светлана Филимонова.
"В последние годы в России появляется больше дизайн-отделов и мебельных компаний с собственными цехами и полным циклом производства - от конструирования до сборки. Средняя зарплата дизайнера мебели - около 61 тыс. руб.. Она может доходить до 500 тыс. руб. - все зависит от профессионального опыта", - отметила дизайнер интерьера, член Союза дизайнеров России и творческого Союза художников России Светлана Круталевич.
"Существующие игроки мало известны, у них меньший ассортимент, они не имеют такой развитой розницы и пр. Рынок просто откатился на 15 примерно лет назад", - поясняет партнёр Data Inside Фёдор Вирин.
"Видя высокий интерес со стороны покупателей, предприниматели все активнее выходят в онлайн-сегмент, а лидеры рынка расширяют свои производственные мощности. Считаем, что в будущем эта тенденция сохранится, а к концу года мы ожидаем пик мебельного сезона", - заключает Колычев.