Авторы - команда LIBREDERM:
Бренд-директор Librederm в ECOM-канале Серебрякова Ю.
Директор по рекламе и коммуникациям бренда Librederm Бакланова Н.
Бренд-директор Librederm в ECOM-канале Серебрякова Ю.
Директор по рекламе и коммуникациям бренда Librederm Бакланова Н.
Комплексный подход к планированию маркетинговых мероприятий – главный ключ к успеху любой рекламной компании. Поймать целевую аудиторию, довести ее по всем шагам до покупки – было главной целью при построении рекламной компании для Гиалуроновой коллекции бренда LIBREDERM.
Перед запуском рекламной кампании мы разложили свою целевую аудиторию до молекул, мы точно понимали, что они любят, куда ходят, как ездят на работу, на что обращают внимание и кто именно их вдохновляет. Как только мы определили дорожную карту нашего целевого клиента, мы сразу же начали заполнять все его свободное время нашими слоганами.
Перед запуском рекламной кампании мы разложили свою целевую аудиторию до молекул, мы точно понимали, что они любят, куда ходят, как ездят на работу, на что обращают внимание и кто именно их вдохновляет. Как только мы определили дорожную карту нашего целевого клиента, мы сразу же начали заполнять все его свободное время нашими слоганами.
Точки контакта
Каждый новый день мы начинали вместе с нашим потенциальным клиентом, как только он брал свой телефон мы окружали его со всех сторон, будь то просмотры любимых охватных и микро блогеров, скроллинг новостной ленты и lifestyle статей, «Гиалуроновый стандарт увлажнения» сопровождал клиента от пробуждения, до сна.
Мы приучали нашего клиента к рутине из двух шагов: умывание пенкой и уход гиалуроновым кремом из уст директора по качеству международной лаборатории Librederm Альфонсо Ромеро Де Ла Торре.
Как только на работе появлялась свободная минута, которой удостаивались новости в мире и глянцевые журналы, наш продукт в этот момент набирал 3-4 касания. А когда клиент приходил домой, включал ТВ и скроллил маркетплейсы, точек контакта уже было около 7.
Таким образом, Гиалуроновый крем LIBREDERM был с клиентом ближе и чаще, чем лучший друг!
Таким образом, Гиалуроновый крем LIBREDERM был с клиентом ближе и чаще, чем лучший друг!
Мы подключали все основные необходимые инструменты: продвижение в поиске, ретаргетинг, SEO-оптимизация, медийная реклама (прероллы и видео баннеры на Яндексе, площадки холдингов ЭВЕРЕСТ и ГПМ) а также выстроили коммуникационную платформу: через статьи и PR на авторитетных онлайн площадках, в принте, через блогеров, а также с поддержкой сообщества косметологов и дерматологов. В рамках интернет-кампаний мы вели наших пользователей на OZON с использованием utm-меток. На самом маркетплейсе мы заранее подготовили унифицированный с рекламным имиджем интерфейс карточек, разместив продуктовые ролики и визуал модели в ролике. Тут мы уже не дали шанса уйти без покупки гиалуронового крема, подключая также брендовые полки, поиск и трафареты.
Какие результаты мы получили:
- Общий охват ЦА Ж 25-45 в прессе составил более 4,5 млн в глянце и более 2,5 млн в бортовой прессе с касанием 5+
- Бренд стал первым по доле голоса в категории ухода за лицом в общий период размещений с октября 2022 – апрель 2023, набрав 5600 TRP на целевую аудиторию.*
- Бренд Librederm имеет самые высокие показатели положительной динамики подсказанного знания, рассмотрения к покупке, показателя «стоит своих денег» среди всей измеряемой категории косметики. **
Влияние рекламы на продажи в OZON.
Если сравнивать тренд продаж категории «Красота и здоровье/Уход за лицом» на ozon.ru*** и график продаж гиалуроновой коллекции LIBREDERM за тот же период, коллекция продолжала расти, даже после сезонного месяца.
***По данным MPStats
***По данным MPStats
Рис.1 Тренд продаж категории "Красота и здоровье/Уход за лицом" на ozon.ru
Рис.2 Тренд продаж гиалуроновой коллекции LIBREDERM на ozon.ru
По завершению рекламной кампании, продажи выросли в 2 раза по гиалуроновой коллекции, по отношению к соответствующему периоду за предыдущий год.
Доля продаж в категории «Красота и здоровье /Уход за лицом» выросла на 50% по отношению к соответствующему периоду за предыдущий год.
В апреле 2023 мы завершили свою масштабную рекламную компанию, и перешли в поддерживающую РК, уменьшили точки контакта до 3 и даем нашему клиенту по нам немного соскучиться, так как впереди их ждет еще более масштабная РК, а вас – следующий крутой кейс.
Разбор других крутых кейсов, обсуждение всех актуальных тем развития рынка состоится "вживую" на конференции New Retail Forum https://nrf.upgrade.st/ которая пройдет пройдет 7-8 сентября в Москве.
Это будет большая площадка для встречи - омниканальные ритейлеры, бренды и производства, маркетплейсы, интернет-магазины и сервис провайдеры соберутся все вместе и обсудят тренды и ситуацию на рынке, поделятся своими результатами работы и опытом, проведут анализ текущих результатов и сделают прогнозы на перспективу.
Зарегистрироваться для участия: https://nrf.upgrade.st/#registration
Это будет большая площадка для встречи - омниканальные ритейлеры, бренды и производства, маркетплейсы, интернет-магазины и сервис провайдеры соберутся все вместе и обсудят тренды и ситуацию на рынке, поделятся своими результатами работы и опытом, проведут анализ текущих результатов и сделают прогнозы на перспективу.
Зарегистрироваться для участия: https://nrf.upgrade.st/#registration