Рассказывают Виктория и Юрий Буровы, селлеры Wildberries с 4-летним опытом работы на маркетплейсе, владельцы магазина BRV Story
Мы всегда внимательно следим и анализируем тренды и статистику продаж. Используем для этого аналитическую платформу EGGHEADS https://eggheads.solutions/docs-digest-april
Там же внимательно следим и за статистикой частотности запросов в том же сервисе.
Для развития и расширения ассортимента своего магазина и увеличения объема выручки, давно присматривались к новым и перспективным категориям товаров.
И вот в определенный момент, обратили внимание на хорошую динамику роста категории
товаров “декор для одежды” - сьемный воротник
Проанализировав ее, мы поняли, что у категории довольно высокий потенциальный объем , пока слабо занятый остальными игроками и имеется только один ярко выраженный лидер.
Возникло желание зайти в эту категорию и заполучить свой «кусочек пирога» на этом на растущем рынке.
Первый шаг: делаем привлекательные и кликабельные профессиональные фотографии товара, Кликабельность замеряем прямо в рекламном кабинете WB.
Второй шаг: готовим карточку к рекламе: собираем отзывы, фото, делаем цену на 2-3 % дешевле конкурента.
Третий шаг: сразу же начинаем рекламировать товар во внутренней рекламе. Замеряем кликабельность фото, если нужно меняем фото, пока не получим качественный CTR ( от 3-4)*
*(«click-through rate», коэффициент кликабельности) — показывает соотношение количества пользователей, “кликнувших” , к числу пользователей, увидевших.
Четвертый шаг: включаем биддер, нам нравится e-Comet. Держим высокие позиции рядом с конкурентом.
Потихоньку, начинаем получать первые заказы. Держим такой же высокий темп в ставках.
Далее оптимизируем рекламу, убираем дорогие клики, вкладываем бюджет в максимально релевантные высоко и среднечастнотные запросы. Снова держим такой темп, получаем заказы, которые растут вместе с отзывами и рынком.
Таким образом мы дошли за 1,5 месяца в одной позиции в заказах до полумиллиона рублей только за счет внутренней рекламы.
*(«click-through rate», коэффициент кликабельности) — показывает соотношение количества пользователей, “кликнувших” , к числу пользователей, увидевших.
Четвертый шаг: включаем биддер, нам нравится e-Comet. Держим высокие позиции рядом с конкурентом.
Потихоньку, начинаем получать первые заказы. Держим такой же высокий темп в ставках.
Далее оптимизируем рекламу, убираем дорогие клики, вкладываем бюджет в максимально релевантные высоко и среднечастнотные запросы. Снова держим такой темп, получаем заказы, которые растут вместе с отзывами и рынком.
Таким образом мы дошли за 1,5 месяца в одной позиции в заказах до полумиллиона рублей только за счет внутренней рекламы.
Итоги:
Потрачено на рекламу: 42 949 рублей.
Потрачено на рекламу: 42 949 рублей.
Рекламный бюджет в день не растет, а вот выручка растет!
График заказов товара:
Доля селлера в продажах категории (по дням)
Дальше планируем увеличить трафик за счет расширения высокочастотных запросов и таким образом увеличить касания с активной клиентской базой, частотность заказов и оборот.
Разбор других крутых кейсов, обсуждение всех актуальных тем развития рынка состоится "вживую" на конференции New Retail Forum https://nrf.upgrade.st/ которая пройдет пройдет 7-8 сентября в Москве.
Это будет большая площадка для встречи - омниканальные ритейлеры, бренды и производства, маркетплейсы, интернет-магазины и сервис провайдеры соберутся все вместе и обсудят тренды и ситуацию на рынке, поделятся своими результатами работы и опытом, проведут анализ текущих результатов и сделают прогнозы на перспективу.
Зарегистрироваться для участия: https://nrf.upgrade.st/#registration
Это будет большая площадка для встречи - омниканальные ритейлеры, бренды и производства, маркетплейсы, интернет-магазины и сервис провайдеры соберутся все вместе и обсудят тренды и ситуацию на рынке, поделятся своими результатами работы и опытом, проведут анализ текущих результатов и сделают прогнозы на перспективу.
Зарегистрироваться для участия: https://nrf.upgrade.st/#registration